A importância do blog para estratégias de marketing

O blog corporativo é uma ferramenta de marketing que utiliza conteúdo relevante para atrair, educar e engajar um público-alvo. 

Nas estratégias de marketing digital, um blog geralmente está em uma seção específica, onde são publicados artigos, imagens, vídeos ou infográficos. Ao informar, ele conduz sutilmente os leads  através das etapas do funil de vendas, construindo um relacionamento de confiança até o objetivo.

A história dos blogs remonta aos anos 90, quando Tim Berners-Lee, o inventor da World Wide Web, publicava atualizações sobre sua criação em uma página. Contudo, o conceito de blog surge após o brasileiro e cientista do MIT Media Lab, Cláudio Pinhanez, criar um site chamado “Open Diary”, em 1994, onde publicava seu dia a dia, viagens, filmes e gostos. 

Com a proliferação de sites que facilitavam publicações neste formato, como o Blogger, adquirido pelo Google em 2003, o ato de "blogar" foi democratizado, revelando o impacto que um conteúdo bem pensado pode ter na comunicação. 

Foi nesse período também que surgiram os influencers blogueiros e a atenção da mídia começou a se voltar para as notícias falsas. Na época, o jornal Estadão, por exemplo, lançou uma campanha sobre os perigos de consumir conteúdos sem identificar a idoneidade da fonte.

Leia mais: Marketing de influência: definição e o que sua empresa precisa saber

Com a cultura do blog em alta, não demorou para que as empresas também vislumbrassem o potencial estratégico da ferramenta. A percepção mudou: o que era visto como um diário pessoal se transformou em um poderoso recurso de comunicação e marketing. 

A incorporação do blog ao Marketing de Conteúdo se tornou uma prática comum e, hoje, é vista como um componente quase indispensável para qualquer negócio que busque visibilidade online, autoridade no seu nicho e um canal direto de diálogo com seu público. 

Afirmar que ter um blog é vital não é exagero, e neste artigo entenderemos o porquê. Você verá por aqui:

• Como criar um blog para empresa
• Benefícios de um blog ativo
• Como manter um blog ativo
• Impacto do blog no funil de vendas
• Como avaliar se um blog está indo bem
• Dúvidas frequentes

Como criar um blog para empresa

Compreendida a importância do blog empresarial, a questão natural é: como dar vida a esse canal de comunicação?

Criar um blog pode ser mais fácil do que parece. Existem caminhos distintos para iniciar essa jornada de conexão com seu público e impulsionar o crescimento da sua marca. Contudo, as opções variam em complexidade e controle.

A primeira alternativa está no uso de ferramentas gratuitas para criar blogs disponíveis na internet. Plataformas como Blogger, Medium e Tumblr possuem uma utilização intuitiva. Elas permitem começar a publicar rapidamente dicas sobre produtos, insights do seu setor ou conteúdos para engajar seus clientes.

A principal desvantagem aqui é o domínio. Seu endereço online ficará atrelado à plataforma, resultando em URLs como: 

• [nomedasuaempresa].blogspot.com 
• [nomedasuaempresa].medium.com

Isso pode limitar a percepção de profissionalismo e o controle sobre seu produto digital, especialmente pelo acesso limitado a métricas de desempenho avançadas que ajudem sua empresa a traçar estratégias melhores.

A alternativa mais recomendada e estratégica é integrar o blog diretamente ao site oficial da sua empresa. Criar uma seção específica dentro do seu domínio próprio é a solução ideal a longo prazo.

Essa abordagem traz benefícios claros:

1. Oferece liberdade total para personalizar o design, incluindo templates, fontes e estrutura;
2. Permite implementar funcionalidades avançadas conforme suas necessidades;
3. Garante controle absoluto sobre seu conteúdo, dados e informações importantes, sem depender de políticas de terceiros;
4. Permite aplicar técnicas robustas de otimização para mecanismos de busca e respostas, como veremos mais adiante.

Nesta segunda alternativa, a expertise faz toda a diferença. Na MAVERICK 360, por exemplo, possuímos um time multidisciplinar para cuidar dos blogs dos nossos clientes. A abordagem 360º garante que cada conteúdo seja um catalisador estratégico de potenciais clientes. Para isso, contamos com:

• Estrategistas de conteúdo e criação de calendários editoriais focados em relevância;
• Especialistas em SEO (Search Engine Optimization) e AEO (Answer Engine Optimization) para garantir o máximo ranqueamento em mecanismos de busca e de resposta;
• Redatores com conhecimento avançado em storytelling, gatilhos mentais, tons e linguagens adequados à marca.

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Benefícios de um blog ativo

Agora que entendemos como estruturar um blog corporativo, é fundamental nos aprofundarmos nos motivos que justificam esse investimento. Por que dedicar tempo e recursos para manter um blog? A resposta está nos múltiplos benefícios de um blog ativo.

Manter um fluxo constante de publicações relevantes não é apenas uma questão de ter conteúdo novo para seus seguidores, é uma forma de gerar impactos diretos em cada um deles e poder mensurar o desempenho do seu negócio no mundo digital. Vamos detalhar as principais vantagens:

1. Melhoria contínua no ranqueamento orgânico (SEO)

Cada novo post é uma nova página para o Google indexar, ou seja, colocar no seu índice de conteúdos. Portanto, uma nova oportunidade para você ranquear seu negócio por meio de palavras-chave relevantes. 

Isso significa que um conteúdo fresco e de qualidade sinaliza aos motores de busca que seu site é uma fonte ativa e valiosa de informação. Com a aplicação consistente de técnicas de SEO para blog, com otimização de palavras-chave, links internos e meta descrições, as possibilidades de impulsionamento para as primeiras colocações aumentam.

Isso se traduz em maior visibilidade e um fluxo constante de tráfego orgânico qualificado, onde as pessoas que chegam ao seu conteúdo são aquelas que estão ativamente procurando as soluções que sua empresa oferece, sem depender exclusivamente de anúncios pagos.

2. Fortalecimento da autoridade no mercado

Ao compartilhar consistentemente conhecimento, insights, análises de tendências e soluções para os problemas do seu público, seu blog posiciona sua empresa como uma referência confiável em seu nicho de atuação. 

Isso tudo, porém, precisa ser feito com qualidade e excelência. Como a jornalista Ana Carla Bóf destacou no artigo sobre a Era da Experiência de Conteúdo aqui no blog da MAVERICK 360, “a qualidade do conteúdo que produzimos se torna cada vez mais crucial para se destacar em meio à avalanche de informações que recebemos diariamente”.

3. Geração eficiente de leads qualificados

A geração de leads com blog acontece quando os conteúdos são elaborados estrategicamente para atraírem visitantes genuinamente interessados nos temas. Uma vez que está no site da sua empresa, o lead será provocado a identificar o problema cuja solução a sua marca oferece.

Ao longo dos artigos, é possível inserir as chamadas para ação, ou CTAs (Call to Action), estratégicas. Elas podem convidar o leitor a baixar um e-book, assinar uma newsletter, assistir a um webinar ou solicitar um contato comercial. 

Essas ações transformam visitantes anônimos em leads que, mais tarde, no funil de vendas, podem se tornar clientes.

4. Aumento do engajamento e retenção de clientes

Da mesma forma que podemos usar um blog como estratégia de crescimento, o usamos também para fortalecer o relacionamento com os clientes já existentes. Quando oferecemos dicas de uso do produto, atualizações, estudos de caso ou conteúdos realmente úteis, mantemos a marca presente e relevante no dia a dia de seus consumidores.

Isso fortalece a conexão, aumenta a satisfação e incentiva a fidelidade a longo prazo. Se a estrutura do conteúdo e a plataforma permitirem gerenciar a interação, a seção de comentários também pode fomentar um diálogo valioso, gerando insights e fortalecendo ainda mais a comunidade em torno da sua marca.

Como vimos até aqui, os benefícios de um blog ativo vão muito além de simplesmente "ter um blog". Estamos diante de uma ferramenta que tem muito a contribuir no crescimento sustentável de um negócio.

Como manter um blog ativo

Entender os benefícios de um blog é um passo importante. Mas para colher esses frutos, a palavra-chave é consistência. Manter um blog ativo exige disciplina e estratégia contínua.

Como garantir que um blog corporativo permaneça relevante? Siga estas dicas práticas:

1. Tenha um bom calendário editorial

As “trending topics” (assuntos em alta na internet) precisam de abordagens imediatas, especialmente quando estão conectados com o seu serviço ou produto. Por exemplo, se a sua empresa atua com serviços em Segurança do Trabalho, você certamente deverá tratar sobre as alterações nas Normas Regulamentadoras (NRs) assim que elas são atualizadas – o que costuma acontecer de tempos em tempos.

Contudo, não podemos depender somente delas, precisamos de um calendário editorial com temas bem planejados, palavras-chave pesquisadas previamente, datas e responsáveis por cada ação definidos com antecedência. 

Mas lembre-se: esse calendário precisa estar alinhado aos objetivos de marketing da empresa para garantir que cada post tenha um propósito harmônico com as demais ações. O segredo é fazer tudo com intencionalidade.

2. Otimize todo conteúdo com base nas diretrizes de SEO

Produzir um bom conteúdo é essencial, mas ele precisa ser encontrado para gerar resultados. É aí que entra o SEO (Search Engine Optimization), o conjunto de técnicas que melhora o posicionamento das páginas nos mecanismos de busca como o Google.

Ao aplicar SEO, é possível identificar o melhor título para o conteúdo — conhecido como Meta Title —, que deve ser atrativo e conter a palavra-chave principal. Também é importante criar uma Meta Description eficiente: um resumo claro e persuasivo, que aumenta a taxa de cliques ao aparecer nos resultados de busca.

Além disso, o uso estratégico de palavras-chave ao longo do texto (incluindo variações e termos relacionados), a formatação com subtítulos (H2, H3), listas e o destaque de termos importantes em negrito ajudam a guiar tanto o leitor quanto os algoritmos de busca, facilitando o ranqueamento orgânico. Imagens otimizadas, links internos e tempo de carregamento também entram nessa equação.

3. Diversifique os formatos de conteúdo

Quando o conteúdo permite, há liberdade para ir além do texto. Isso significa:

• explorar infográficos;
• usar vídeos curtos;
• encaixar imagens que ilustrem o conteúdo;
• criar listas (bullet points) com algum tipo de sequência que faça sentido com o conteúdo;
• apresentar estatísticas e dados para ganhar a confiança do público;
• investir em estudos de caso ou entrevistas.

4. Analise métricas e ajuste o rumo

Ter boas ferramentas de monitoramento de desempenho de conteúdos é crucial para rever estratégias e fortalecer pontos com bons resultados. Observando o tráfego, os posts mais lidos, as taxas de conversão e de rejeição, fica mais fácil elaborar novas propostas de temas e formatos para ajustar a caminhada até o objetivo.

A manutenção ativa de um blog garante resultados sólidos e crescimento a longo prazo.

Impacto do blog no funil de vendas

Quando um blog corporativo é bem planejado, ele se torna uma peça central nas estratégias de marketing digital, atuando como um guia que acompanha o cliente em potencial ao longo de toda a sua jornada de compra. Esse percurso é conhecido como funil de vendas.

O funil de vendas representa as etapas pelas quais um consumidor passa, desde o primeiro contato com a sua marca até a decisão final de compra. Um blog pode oferecer conteúdos específicos para cada uma das três fases:

Topo do Funil (ToFu): a fase da consciência (awareness)

Neste estágio inicial, as pessoas estão apenas começando a identificar um problema ou necessidade, ou buscando informações gerais sobre um tema. O objetivo do blog aqui é atrair um grande volume de visitantes e tornar sua marca conhecida.

Portanto, os conteúdos ideais são informativos e educativos, abordando dores e dúvidas comuns do público de forma ampla. Pense em artigos como:

• "O que é X e como você pode utilizá-lo";
• "Guia para iniciantes sobre Y"
• "5 sinais de que você precisa de Z". 

O foco é gerar tráfego, despertar interesse e apresentar sua empresa como uma fonte útil de informação.

Meio do Funil (MoFu): a fase da consideração (consideration)

Aqui, o visitante já reconheceu um problema ou necessidade e está ativamente buscando e comparando soluções. Ele já não é mais um estranho, é um lead em potencial.

Os conteúdos precisam ser mais específicos e detalhados para aprofundar o engajamento de audiência:

• ajude o lead a entender melhor as opções disponíveis;
• mostre como sua empresa pode ajudar;
• elabore guias completos;
• faça comparações;
• invista em webinars educativos;
• apresente estudos de caso que demonstram resultados reais.

O objetivo é construir confiança, demonstrar conhecimento e autoridade para posicionar sua solução como a melhor escolha. 

Leia mais: Funil de vendas: estratégias para atrair, engajar e converter

Fundo do Funil (BoFu): a fase da decisão (ision)

Na etapa final, o lead está pronto para tomar uma decisão. Ele já comparou opções e está avaliando os detalhes finais antes de escolher um fornecedor. O conteúdo do blog deve focar em convertê-lo em cliente. Para isso:

• escreva artigos que destacam os diferenciais exclusivos do seu produto ou serviço;
• apresente depoimentos de clientes satisfeitos;
• mostre vídeos com demonstrações práticas;
• disponibilize testes gratuitos;
• dê informações sobre preços ou condições especiais;
• responda dúvidas específicas sobre a compra. 

O objetivo é eliminar as últimas barreiras e dar o empurrão final para a conversão. Neste ponto, o lead bem nutrido está pronto para ser abordado pela equipe de vendas ou para finalizar a compra no e-commerce.

Como avaliar se um blog está indo bem

Como saber se seus esforços estão realmente gerando resultados e engajando sua audiência? A resposta está na análise de métricas.

Avaliar o desempenho do seu blog é crucial para entender o que funciona e onde melhorar. Felizmente, existem excelentes indicadores para acompanhar:

• Os cookies permitem saber quantas pessoas diferentes acessaram seu blog em um período para medir o seu alcance real;

• A quantidade de downloads de e-books e planilhas indica o quão valioso seu conteúdo foi para o leitor;

• As inscrições em newsletters demonstram forte interesse do público em continuar recebendo seus conteúdos e manter um relacionamento com a marca;

• Tanto a taxa de conversão quanto a taxa de rejeição são importantes. Enquanto a primeira mede a porcentagem de visitantes que completam uma ação desejada, a segunda indica quantos saem do blog após visualizar apenas uma página.

Ferramentas como o Google Analytics são indispensáveis nesse processo. Elas permitem coletar esses dados gratuitamente, entender o comportamento dos visitantes, identificar os posts com maior engajamento e descobrir de onde vem seu tráfego.

E aí? Pronto para colocar no ar conteúdos que atraem e convertem no blog da sua empresa?

A MAVERICK 360 oferece serviços especializados em Marketing de Conteúdo, desenvolvidos por uma equipe experiente para garantir que a sua marca alcance o público certo. 

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Dúvidas frequentes

1. Com que frequência devo atualizar meu blog?

Mais importante que a quantidade exata é a consistência. Defina uma frequência realista (semanal, quinzenal, etc.) em seu calendário editorial para que você consiga manter a produção de conteúdo com qualidade. Manter um ritmo regular é fundamental para engajar a audiência e sinalizar relevância aos motores de busca.

2. Como escolher temas relevantes para meu público?

Conheça profundamente sua persona, entenda suas dores, dúvidas e interesses a cada etapa do funil de vendas. Utilize pesquisa de palavras-chave para identificar os termos buscados e analise as métricas do seu blog.

3. Quais ferramentas usar para otimizar o blog?

O Google Analytics (gratuito) é uma excelente ferramenta para analisar tráfego, comportamento do usuário e desempenho do conteúdo.